Установки приложения из демо-роликов

Приложение лучше всего продаёт себя на экране телефона. Мы снимаем короткие демо, выпускаем их на сетке каналов и связываем каждый канал с установками и покупками через ваш трекер.

Какие ролики работают для приложений

Зритель решает за 2–3 секунды, есть ли у него такая задача. Поэтому ролик начинается с результата и только потом показывает интерфейс.

• Задача за 10 секунд. Запись экрана: человек решает одну конкретную задачу, таймер в углу. Без логотипа на первом кадре.
• Вручную и в приложении. Экран делится пополам: слева долго и неудобно, справа три нажатия.
• Скрытая функция. «Мало кто знает, что можно сделать вот так». Работает для сервисов с большим набором функций.
• Реакция на результат. Лицо человека и экран телефона в одном кадре, подходит для фото- и видеоредакторов, игр, генераторов.

Одна функция на ролик. Тур по всему меню досматривают редко. Про первые секунды подробно в статье про крючок.

Куда вести и как ставить ссылку

Ссылка в профиле канала ведёт на короткую ссылку с подсчётом переходов, дальше на ссылку вашего трекера или MMP. Трекер сам отправляет iPhone в App Store, Android в Google Play, а компьютер на сайт. Если приложение уже стоит, deep link открывает нужный экран.

• Click_id. Передайте его в параметр ссылки трекера, который возвращается в постбеке.
• Постбек. Регистрацию или установку трекер присылает как событие reg, покупку или оплату подписки как sale с суммой.
• Веб-сервис. Если продукт в браузере, ссылка ведёт на страницу регистрации с click_id, постбек шлёт ваш бэкенд.

На iOS часть установок не сопоставляется с кликом из-за правил приватности Apple. Поэтому опорная цифра для оценки канала: регистрации и покупки внутри приложения. Как связать всё в одном отчёте, смотрите на странице аналитики трафика.

Что считать

• Конверсия в установку = установки / переходы.
• Конверсия в регистрацию = регистрации / установки.
• CPI = расход / установки.
• Удержание D7 = активны на 7-й день / установили.
• Окупаемость = доход с привлечённых пользователей / расход. Сравнивайте доход на пользователя с CPI.

Пример: 4 000 переходов, 25% ставят приложение, это 1 000 установок. При пакете $990 CPI = $990 / 1 000 = $0,99. Если 4% установивших оформляют подписку за $10, доход $400 в первый месяц. Канал окупится, когда подписчики продлят ещё 2–3 месяца. Посчитать срок окупаемости можно в калькуляторе ROI.

Как мы запускаем

1. Тест: $99, 5 каналов на 7 дней. 3–4 демо разных функций. Смотрим, какая функция приводит установки.
2. Стая: $990 в месяц, 20 каналов. Сильная функция в разных подачах на TikTok, Shorts и Reels.
3. Масштаб: $1 990 в месяц, 50 каналов. Отдельные ветки сетки под разные языки или сценарии использования.

Ролики, которые хорошо зашли в органике, можно запустить как рекламу: платный трафик в TikTok Ads, Facebook, Instagram или Google Ads. Бюджет вносится заранее, работаем по предоплате.

Ошибки в этой нише

• Прямая ссылка в стор. Установки будут, а какой канал их дал, неизвестно.
• Логотип и интро в начале. Первые секунды уходят на бренд, зритель листает дальше.
• Оценка по установкам. Пользователь поставил и удалил в тот же день. Считайте регистрации, удержание и оплаты.
• Пробный период без учёта отмен. Оформление пробной подписки ещё не доход. Отправляйте sale после первого списания.

Вопросы