Заказы в магазин из обзоров и распаковок

Товар в коротком видео продаётся, когда его показывают в руках и в деле. Мы делаем такие ролики на сетке каналов, ведём на карточку товара и считаем заказы и прибыль по каждому каналу.

Какие ролики продают товары

В нише магазинов работает показ. Чем быстрее зритель увидит товар в использовании, тем выше шанс перехода.

• Распаковка. Коробка, первое впечатление, товар в руке. Звук упаковки и крупный план держат внимание лучше любого текста.
• Обзор «3 причины». Три конкретных свойства, каждое показано в кадре. Цена в конце ролика.
• Подача от лица покупателя. Съёмка от первого лица: «купил себе вот это, показываю, как пользуюсь». Ролик снимаем мы, поэтому выдуманных отзывов и фальшивых покупателей в нём нет.
• Проблема и решение. Знакомая бытовая мелочь за 3 секунды, потом товар, который её убирает.
• Подборка. «5 вещей для кухни до $20». Каждый товар ведёт в свою карточку.

Удобно делать серии: на каждый товар 5–10 роликов разной подачи. Тогда видно, что продаёт сам товар, а что подача.

Сезонные товары запускаем заранее: ролики к праздникам и смене сезона начинают выходить за 2–3 недели до пика спроса, чтобы успеть набрать показы.

Куда вести и как ставить ссылку

• Карточка товара. Ссылка ведёт сразу на товар из ролика. Главная страница магазина теряет большую часть людей. Проверьте, что карточка быстро открывается с телефона: почти все переходы из TikTok и Reels идут с мобильных.
• Click_id. Короткая ссылка в профиле передаёт click_id в адрес карточки. Сохраните его в cookie, а при оформлении заказа отправьте постбек sale с суммой заказа.
• Промокод на канал. Если товар продаётся на маркетплейсе и постбек поставить нельзя, дайте каждому каналу свой промокод. Заказы по промокодам и есть ваш учёт.

Для нескольких товаров и каналов ссылки удобно собирать в сборщике ссылок.

Что считать

• Конверсия в заказ = заказы / переходы.
• Средний чек = выручка / заказы.
• EPC = выручка / переходы, сколько приносит один переход.
• ROI по марже = (выручка × маржа − расход) / расход.

Пример: 3 000 переходов, конверсия 1,5%, это 45 заказов. При среднем чеке $40 выручка $1 800. Если маржа 35%, прибыль с заказов $630, а пакет стоит $990, канал пока в минусе. При среднем чеке $80 и тех же заказах прибыль $1 260, и ROI ≈ 27%. Поэтому в нише магазинов выгоднее продвигать товары с большим чеком или наборы. Свои цифры проверьте в калькуляторе ROI.

Как мы запускаем

1. Тест: $99, 5 каналов на 7 дней. Берём 2–3 товара с хорошей маржой и пробуем разные подачи.
2. Стая: $990 в месяц, 20 каналов. Товары, которые дали заказы, идут на всю сетку сериями.
3. Масштаб: $1 990 в месяц, 50 каналов. Когда ассортимент большой и нужны отдельные ветки под категории.

Товар с подтверждёнными продажами в органике можно усилить платным трафиком в TikTok Ads, Facebook и Instagram. Рекламный бюджет вносится заранее.

Ошибки в этой нише

• ROI по выручке. Выручка $1 800 выглядит хорошо, пока не вычесть закупку. Считайте по марже.
• Товара нет в наличии. Ролик продолжает собирать просмотры, а переходы упираются в «нет в наличии». Предупреждайте нас об остатках.
• Цена в начале ролика. Сначала польза, цена в конце.
• Не учитывать возвраты. Заказ с возвратом не прибыль. Отправляйте корректировку или считайте выкупленные заказы.

Вопросы