Заявки на вебинар из ваших эфиров

В записях ваших вебинаров и эфиров уже лежат десятки готовых роликов. Мы нарезаем их, выпускаем на сетке каналов и ведём людей на регистрацию, а оплату курса считаем отдельно от заявки.

Какие ролики работают у школ и экспертов

Эксперту доверяют, когда видят, как он объясняет. Поэтому лучший материал для ниши уже снят: это ваши уроки, эфиры и ответы на вопросы.

• Один тезис из вебинара. 20–40 секунд, одна мысль, субтитры крупно. Из часового эфира обычно выходит 15–30 таких отрезков.
• Ответ на вопрос из чата. На экране вопрос зрителя, дальше ваш ответ. Формат сам подсказывает, что на эфире можно спросить своё.
• Разбор типичной ошибки. «Так делают почти все новички» и короткое объяснение, как правильно.
• Работа ученика. Только реальная и с согласия ученика: что было до курса и что получилось.

Как резать длинные видео, чтобы отрезок держался сам по себе, описано в статье про нарезки из длинных видео. Если записей нет, делаем контент с нуля за $300, вставать перед камерой не придётся.

Куда вести и как ставить ссылку

Из короткого ролика редко покупают курс сразу. Рабочая цепочка: ролик, затем лёгкий шаг, затем продажа.

• Регистрация на вебинар. Если вебинар с датой, ролики живут дольше даты, поэтому в профиле лучше держать ссылку на ближайший эфир или автовебинар.
• Лид-магнит. Чек-лист, мини-урок или шаблон за контакт. Удобно выдавать через Telegram-бота.

Ссылка в профиле каждого канала передаёт click_id. Сохраните его в скрытом поле формы регистрации или в карточке ученика. При регистрации ваша платформа отправляет постбек с событием reg, при оплате курса событие sale с суммой. Тогда в кабинете видно, какой канал приводит покупателей, а какой только заявки.

Что считать

• Конверсия в регистрацию = регистрации / переходы.
• Доходимость = пришли на эфир / зарегистрировались.
• Конверсия в оплату = оплаты / регистрации.
• Цена заявки = расход / регистрации.
• ROMI = (выручка с оплат − расход) / расход.

Пример: 2 000 переходов, из них 10% регистрируются, это 200 заявок. При пакете $990 цена заявки $990 / 200 = $4,95. Если 3% заявок покупают курс за $300, выходит 6 оплат и $1 800 выручки, ROMI = ($1 800 − $990) / $990 ≈ 82%. Свои цифры подставьте в калькулятор ROI.

У школ оплата часто приходит через 2–3 недели после вебинара. Оценивайте канал по оплатам за месяц, по первой неделе видны только заявки.

Как мы запускаем

1. Тест: $99, 5 каналов на 7 дней. Нарезаем 2–3 эфира, ведём на один лид-магнит. Итог теста: цена заявки.
2. Стая: $990 в месяц, 20 каналов. Лучшие темы из теста идут на всю сетку, к ним добавляются новые эфиры.
3. Масштаб: $1 990 в месяц, 50 каналов. Для школ с несколькими продуктами или потоками.

Для запуска потока можно добавить платный трафик на регистрацию. Рекламный бюджет вносится заранее, работаем по предоплате.

Ошибки в этой нише

• Ссылка сразу на дорогой курс. Холодный зритель не готов платить с первого ролика. Нужен бесплатный шаг.
• Обещания дохода в роликах. «Заработаете после курса столько-то» нарушает правила площадок и отпугивает. Показывайте навык и результат учеников.
• Click_id теряется на платформе. Регистрации есть, а какой канал их дал, неизвестно. Проверьте передачу метки до запуска.
• Вывод по первой неделе. Заявки уже есть, оплаты ещё впереди.

Вопросы