Как понять, окупается ли источник трафика

24 октября 2026

Источник окупается, когда приносит больше, чем на него потрачено. Звучит просто, но для честного ответа нужно правильно собрать обе стороны: расходы и доход.

Что считать вложениями

• Платный трафик: расход рекламного кабинета плюс оплата работы байера или агентства.
• Органика: оплата пакета или работы команды, производство роликов, сервисы.

Если считать органику бесплатной, она всегда будет выглядеть выгоднее, чем есть.

Что считать доходом

Деньги, которые принесли люди именно из этого источника. Для этого каждая регистрация и продажа должна знать, откуда пришёл человек: метка click_id в ссылке и постбек от вашего сайта или трекера. Без этого доход приходится делить на глаз.

Главные метрики

• ROI = (доход − вложения) / вложения. Выше нуля — источник окупается.
• CPA = вложения / целевые действия. Сравнивайте с тем, сколько приносит одно действие.
• EPC = доход / переходы. Помогает сравнить источники с разным объёмом.
• Отдача на доллар = доход / вложения. Сколько возвращается с каждого вложенного доллара.

Пример

Цифры условные.

• Органика: вложено $990, доход $1 400. ROI = 41%, с каждого доллара вернулось $1,41.
• Реклама: вложено $2 000, доход $1 700. ROI = −15%, с доллара вернулось $0,85.

Вывод из такого примера: рекламу не выключать сразу, а сначала разобрать по кампаниям. Часто одна-две кампании уводят в минус весь источник.

Когда отключать

• Дайте источнику время. Неделя для органики и несколько дней с достаточным бюджетом для рекламы.
• Смотрите разбивку по кампаниям, каналам и дням, а не только итог.
• Ориентир: ROI около −30% и хуже за неделю без улучшения — повод остановить и пересобрать подачу.

Как это выглядит в Traffic Howl

В кабинете есть карточка «Выгодно ли»: она сводит вложения в органику и рекламу с доходом по постбекам и пишет, окупается ли трафик. Дашборд проектов показывает то же по каждому проекту, а отчёт с фильтрами раскладывает цифры по источникам, кампаниям и дням. Подробнее на странице аналитики.